jinnianhui金年会

一家中医馆刚开业最需要的是什么？

谜底很现实
，就是第一批种子客户。

而想要在开业之初就能快速获得数量可观的种子客户
，可不是稳坐板凳上就能等来的
，而是要学会“营销”。凭据以往的客户经验
，小康给各人简单介绍一下如何策划营销运动以及开展运动宣传。

策划营销运动

策划时间

最好是开业前一个月就开始制定计划、制作物料以及开展员工培训。

运动目的

吸引客户到店
，可以先定个小目标
，好比运动期间每日到店80人。

开业营销运动的目的就是吸引客户到店
，可以给中医馆定个小目标：运动期间每日到店100人。

运动形式

开业营销只有一次
，所以运动形式不要太简单
，可以灵活选择3-5种运动。

好比：

折扣运动：推拿n次卡
，149元立享小儿推拿3次；全场种种项目均享7.9折优惠；新客福利
，19.9元享20分钟精准推拿等等。

义诊运动：免费问诊

免费体验：每人免费体验1次15分钟精准推拿。

赠送福利：每天到店前20名送养生茶包礼盒1份。

抽奖运动：消费即可加入抽奖。

充值运动：充值500送50。

运动宣传：

关于开业的运动宣传应该从开业一周开始
，并连续整个运动期间。

线下可以在四周的小区或者学校门口发放宣传单、店外安排易拉宝或横幅、也可以跟四周的商家相助
，在其店内安排宣传牌。

线上可以通过宣布自己的民众号、视频号、抖音等来进行宣传
，也可以找一些外地衣食住行的民众号来推送。

不过
，以上要领只是纯粹的运动宣传
，没步伐和客户建立真正的连接。所以更多的中医馆会选择社群营销。

好比
，我们可以在以上的所有渠道宣传中加入群二维码
，并见告入群可以赠送茶饮包等小礼品。然后引导群内各人宣布运动海报到朋友圈或者挚友
，从而开启拼团裂变
，好比邀请到3个挚友就可以0元享受20分钟的推拿。如果您的诊所需要可以设置拼团、裂变、满减、充值、优惠等营销运动的诊所治理系统
，接待后台联系~

最后
，在做运动的时候
，要注意以下几个细节：

• 组织所有员工了解运动计划和相关话术；

• 社群需要专人治理并提前准备好种种话术；

• 运动当天要摆好种种宣传物料
  ，馆内设置咨询区和礼品领取区；

• 拍摄现场运动照片和视频并宣布在民众号或视频号上；

• 每日核对发放情况
  ，检查礼品数量是否足够；

• 每天都要进行运动复盘
  ，发明问题实时调解。

最后
，如果您的诊所需要可以设置拼团、裂变、满减、充值、优惠等营销运动的诊所治理系统
，接待后台联系~